Exportar madera desde Santa Rosa, un desafío familiar que se vuelve ejemplo
La firma Todo Pallet’s ingresa al mercado estadounidense con dos envíos de 46.000 pies de tablas y ya comprometió 15 contenedores más para junio. La experiencia, relatada en primera persona.
A pesar de lo duro que le resultó la pandemia al sector forestoindustrial correntino, que se encontró en los primeros meses de 2020 con las exportaciones frenadas, sin la posibilidad de operar con fondos bancarios por la falta de turnos, con dificultades para pagar sueldos y la necesidad de protocolizar de manera urgente la operatoria para poder seguir trabajando en un contexto de alta demanda de logística, muchos de estos procesos terminaron ahora jugando a favor.
Al menos esa mirada siempre optimista es la que conserva Juan Ramón Sotelo, propietario de Todo Pallets, una industria con más de 20 años en el mercado que opera en el parque industrial de Santa Rosa y que fue noticia en los últimos días por haber concretado un primer embarque de dos contenedores, con 46.000 pies de tablas cepilladas a Estados Unidos.
“Pensábamos que exportar era un proceso difícil, pero no es así. Es un desafío que hay que proponerse y se puede, porque hay demanda internacional, desde Corrientes somos muy competitivos y es un buen momento”, apuntó Sotelo, empresario al frente de la firma santarroseña, en diálogo con República de Corrientes.
“Lo que conseguimos nosotros fue con perseverancia, pero es una realidad. Invito a los colegas a que se sumen y también a ser siempre humildes y preguntar cómo son los procesos para hacerlo. Ese desconocimiento es, muchas veces, una barrera más grande que el del mercado en sí mismo”, reflexionó Sotelo, quien destacó el empuje de sus seis hijos (tres mujeres y tres varones) que integran la empresa y fueron en parte los impulsores de asumir este nuevo desafío comercial.
“Somos una empresa familiar que trabaja en el mercado nacional con grandes empresas y con este nuevo producto (madera cepillada) buscamos salir al mundo”, dijo Sotelo.
En ese sentido detalló que “para junio tenemos una orden de compra de 20 contenedores para Estados Unidos y 10 para Puerto Rico”.
Además, adelantó que próximamente comenzarán a vender “un machimbre especial” a Canadá.
Hasta el momento, la industria de Sotelo se dedicaba a la comercialización de bandejas de carga y entre sus clientes figuran empresas como Loma Negra, Coca-Cola, Vicentín y Milkaut, entre otras.
Crisis y oportunidad
“Las capacitaciones virtuales que se dictaron durante este año de pandemia nos sirvieron muchísimo. Logramos tener reuniones fluidas con Estados Unidos, algo que pensábamos imposible, por no manejar el idioma. Necesitamos el apoyo de profesores de inglés para comunicarnos. Pero también jugó a favor la posibilidad de manejarnos con plataformas como Zoom. Los clientes valoran vernos cara a cara, aunque sea de manera digital. Se genera confianza y aparecen nuevas oportunidades”, relató.
“Arranqué en esta industria juntando residuos de otros aserraderos. Juntaba los costaneros, que eran descartes, y con esas maderitas fabricaba cajones para pollos. Desde entonces hasta ahora, me preocupé por viajar y conocer cómo se podía crecer. Para exportar, viajamos con mis hijos a Misiones, para aprender de otros aserraderos líderes. Somos un equipo que da trabajo a 150 personas de manera directa y otras 250 de manera indirecta. Hay que animarse a los desafíos”, instó.
